领袖之道 - 得人才者得天下

燕昭王问郭隗说：“燕国版图小，人口少，被齐国攻下八座城，匈奴又想侵占楼烦，拙劣的我继承帝王大位，恐怕使国家招致危亡，要想让国家生存下去是不是另有办法？”
　　
郭隗说：“有的，只怕你不能采纳。”
　　
燕昭王离开自己的座位洗耳恭听。郭隗说：“帝的大臣，名义上是臣，其实是当老师；王的大臣，名义上是部下，其实是朋友；霸的大臣，名义上是部下，其实是贵客；那些行将危亡的国家的大臣，在名义上是大臣，其实国君把他们当俘虏看待。现在你将东面而王，用一种很傲慢的态度去求才，那么那些只配当差的人将应召而至；如果你南面而王，能够以宾主的大礼去求取人才，那么那些真有资格做大臣的人才将要应命而来；如果西面而王，用平等的礼节，采用不仗权势的态度求取人才，那么，能够做朋友的人就会相约而至。如果北面而王，采用谦虚谨慎的态度去求取人才，那么有资格做师傅的人才就会应命而至。能够这样，进一步可以王天下，退一步也可以霸天下，只待你去选择了。”
　　
燕昭王说：“我愿意这样，只是没有老师指点。”
　　
郭隗说：“你如果真的要振兴国家，我请求替天下的士人打开一条效忠的路。”于是燕王常请郭隗坐南面。三年后，苏秦听到了，从周来到燕国；郑衍得到消息，从齐国来到燕国；乐毅听到了，从赵国来到燕国；屈景听到了，从楚国来到燕国。这四个人的到来使力量单薄的燕国并吞了强大的齐国。燕和齐并不是势均力敌的国家，为什么燕能并吞齐，主要是靠那四位谋士的力量。如同《诗经》上说：“有了那么多人才，文王的天下才能太平。”

出处: 《权谋书》 作者：刘向

领袖之道 - 辅佐之臣最重要

齐景公问晏子说：“我想听从你的意见，治理好齐国。”

晏子答道：“我听说国家一定要配好官，然后政治才会好。”

齐景公严肃地说：“我齐国虽小，还缺官吗？”

晏子答道：“这不是我所该答覆的。以前死去的桓公，身体不好，精神松懈，说话也慢吞吞地，可是有隰朋随侍他；左右的人过失多，惩罚得不恰当，可是有弦章随侍他；平常行为放纵随便，左右的人都怕他，就有东郭牙随侍他；荒废农业，人民生活不安定，有宁戚随侍他；文武百官懈怠，战士们不肯效命，有王子成父随侍他；行为不能合乎德义，又不重视信用，有管仲随侍他。桓公能够取别人的长处补自己的短处，取别人所具备的来补自己所缺少的；所以他的话到达远方而仍受欢迎，出兵讨伐有罪的人，而不会遭到挫折；所以诸侯都钦慕他的德，而天子也送祭肉给他。现今的领袖缺少的太多了，没有一个士人肯去告诉他，所以我说没有配好官。”

景公说：“是的，我听说高缭同你交往，我也请求去见他。”

晏子说：“我听说为争夺土地而发动战争的人，不能成为天下的领袖；争夺待遇和名位的人，不能成为政治家；高缭和我结为兄弟已很久，可是他从来就没有指正我的过错，补救我的缺失，他不过是一个推荐官吏的臣子，还够资格补救人主的过失吗。”

出处: 《权谋书》 作者：刘向

领袖之道 - 用人的五种阻力

齐桓公问宁戚说：“管仲年纪老了，将要离我而过世，我恐怕法令不能推行，官吏也不能尽忠尽职，人民都非常埋怨，国家盗贼也多了，要怎样才能使坏人不致产生，人民丰衣足食？”宁戚说：“要紧的是要任用贤人。”

桓公说：“要怎样才能得到贤人？”宁戚说：“要广开贤路，察访贤人而任用他，尊重他的职位，提高他的待遇，宣扬他的名气，那么天下的人才就群起而至了。”
桓公说：“是要选举贤能而重用他，但没有你来协助我，也就不会有奇异之士亲自上门来见我了。”

宁戚回答道：“那是你做领袖的察访不够清楚，荐举得也不够明确，用他又不信任他。官位低了，待遇差。国家不能获致人才，有五个阻力：做领袖的不欣赏人才，还有拍马的人在旁，这是第一个阻力；提供平常的意见，未曾被重视，这是第二个阻力；阻塞蒙蔽，一定要利用人主近亲的关系，才有机会被人主知道，这是第三个阻力；审问罪犯要逼对方无话可答，然后治之以法，这是第四个阻力；左右的人，为满足自己的欲望，任意专权，这是第五个阻力。去除五种阻力，豪迈英俊之士，才会同时兴起，贤能才智的人才会来投靠；五种阻力不去掉，官吏和人民的意见，无法反映到上层；对下来说，也阻塞了贤士进身的机会，所以英明领袖治理国家，好像江海一样能容纳众流，永远做百川的领袖；英明贤圣的领袖能容纳一切，所以才能安乐而长久。从以上这些看来，要使国家政权安定，人民生活幸福，不仅仅是一个士人所能办得到的。”

桓公说：“好，我要记住五种阻力，以为警戒之本。”

领袖之道 - 要有主见

周武王问姜太公：“得到贤人也敬重士人，有时候也不能把国家治理好，是什么缘故？”

姜太公说：“没有主见，靠别人的话来决断，将遭到祸殃。”

武王问：“为什么要靠别人的话来作决断？”

姜太公说：“不能决定要放弃的，拿别人的话来作决定；不能决定需要的，也以别人的话来作依据；不能决定该作的，也以别人的话来作依据。不能决定该罚的，也以别人的话来作根据；不知道该赏的，也要根据别人的话。如果这样，贤能的人派不上用场，不贤的人也赶不走，而对士人也不会敬重。”

武王说：“是的，那么他对国家又将怎样？”姜太公回答道：“这种人不喜欢别人知道自己的实情，而专喜欢打听别人的实情；不喜欢别人知道自己的过失，而喜欢打听别人的过失；所以这种人不能把国家治理好。”

出处: 《权谋书》 作者：刘向

领袖之道 - 选人之法

领袖的责任是什么？就是选贤。一个领袖能得到一位贤能的助手，天下就会治理得很好。反之，虽像尧舜那样贤能的领袖，如果没有得力的助手，仍不能让他的恩泽流布天下。所以一个贤明的领袖，一定要谨慎地选择官吏，务必要求贤，设置三公九卿，二十七大夫，八十一元士来帮助自己，有才干的人让他担任官职，尊重他的官位，提高他的待遇，贤能的人让他担任更重要的职务，才德次一等的，让他从事劳力工作。因此，领袖就没有可担忧的事，在下位的人也就不会存坏心了，百官大臣能负责尽职，恩德带给人民，润泽普及草木，这就是使用人才的结果。



周武王问姜太公说：“选拔贤能的人，最后反而招致败亡，是什么原因？”
姜太公说：“虽选拔了贤能的人，而不真正用他，是仅仅有选贤的虚名，而实际上并没有得到贤才的益处。”

周武王又问：“毛病出在哪里？”姜太公说：“毛病就出在一个领袖好行小惠罢了，这就得不到真正的贤才。”

周武王说：“怎样算是好行小惠？”姜太公说：“领袖喜欢听别人赞美他的话，而不喜欢批评，把不贤能的人当作贤能，把坏人当作是好人，把奸细当作忠诚，把不守信的人，当作有信义；这种领袖部下阿谀，他认为是功臣；批评他，就认为是罪魁；真正有功的人，不知道给予奖赏；有罪的人，也不知道惩罚；人多势众的，就占据了朝廷；人少力薄的，就被挤下来；所以那些大臣都一个个结党营私，蒙蔽贤能，百官也是互相勾结，做尽坏事。忠臣因为敢于批评，虽然无罪也被处死；那些邪恶的大臣，因为会阿谀，虽然无功，也要奖赏。这样的国家，就要亡了。”

周武王说：“好！我今天了解批评和阿谀的大概情形了。”


出处: 《权谋书》 作者：刘向

领袖之道 - 用人之法

商汤问伊尹说：“要选拔三公九卿，二十七大夫，八十一元士，有什么方法？”

伊尹回答：“以前尧见到一个人就知道他是否贤能，但舜要等任用以后才知道他是否贤能，而禹要等到一个人成功以后才任用他。这三位领袖举用贤能，用的方法不同，最后都获得成功，然而他们还难免有些误差，何况没有法度根据，凭着自己的私意用人，失误肯定更大。所以，一个领袖要使大臣能贡献出自己的本领，才能万无一失。”

出处:权谋书 作者：刘向

领袖之道 - 知人善任

唐尧的时候，舜作司徒，契作司马，禹作司空，后稷作农官，夔作乐官，作工师，伯夷作礼官，皋陶作大理，益负责驱逐禽兽。唐尧不担任任何职务，却作领袖，而其他九个人却作大臣，原因在那里呢？因为尧知道这九种职务的性质和重要性，让他们九个人各担当一种职务，他们这九个人都能胜任而完成使命，唐尧就成就了王天下的大业。

所以说知人善任的人，能领导天下，会办事的人可以做大臣。领袖要知人善任，大臣要办事能力强，不要忘了旧有的典章制度，天下就太平了。

出处:权谋书 作者：刘向

领袖之道 - 文王的教化

虞人和芮人为争土地，打算到文王面前评理。等步入周文王的境内，就看到他的人民和士大夫相互礼让；再走进他的国，就看到士大夫和公卿相礼让。虞国和芮国的人互相说：“他的人民让礼给士大夫，士大夫再让给公卿，这样说来，他的领袖也要把国家大权让给别人，而自己不做领袖。”虞芮两国，他们没有见过文王，可是他们把所争的土地让出来做为闲田，然后各自回去。
　　孔子说：“文王的德化真是了不起，没有比这再伟大的了，他不做什么，而人民随着他变。他没有作为，而自有成就。只要自己能谨慎克己，以身作则，虞芮自然平定。”所以《书经·康诰篇》说：“只有文王才能谨慎敬畏。”就是这个道理。

出处:权谋书 作者：刘向